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企业产品销售定价策略

我们购物消费时,会发现很多商品的价格都会有9这个位数,比如说99.9元、199元、1999元等,这其实是一种商家的产品定价策略。那么,还有哪些产品定价策略呢?今天,我们就来学习一下。


折让定价策略

策略 说明
现金折扣 给予一定期限内付款的购买者以价格折扣
数量折扣 按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣
团购折扣 通过团购集合足够人数,便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务。
预购折扣 先订购或购买产品的折扣
季节折扣 给予非季节性热销商品的购买者提供的一种价格优惠。



二、心理价格策略

策略 分类 说明
心理定价策略 声望定价 按照其产品在市场上的知名度和被消费者的信任程度来制定产品价格。一般地,声望越高,价格越高,这就是产品的“名牌效应”
尾数定价 价格的尾数取接近整数的小数(如199.9元)或带有一定谐音的数(158元)等,一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价
双位定价 在向市场以挂牌价格销售时,采用两种不同的标价
高位定价 根据消费者“价高质优”的心理特点,实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质产品,不能弄虚作假


三、组合定价策略

策略 分类 说明
组合定价策略 有互补关系的相关产品 降低部分产品价格而提高互补产品价格
有配套关系的相关产品 对组合购买进行优惠


四、寿命周期定价

策略 寿命周期 说明
寿命周期定价策略 推广期 低价促销
成长期 中等价格策略
成熟期 可以采用高价促销,但必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量
衰退期 降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段


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