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产品销售定价决策的方法有哪些

产品销售定价决策是,企业生产经营活动中非常重要的环节。那么,什么样的市场才是需要定价决策以及产品销售定价决策的方法有哪些?


一、产品销售定价决策与市场类型的关系

市场类型 企业对价格的控制力 定价决策
完全竞争 单个厂商是均衡价格的被动接受者 不涉及
垄断竞争 单个厂商对价格有一定的影响力 涉及
寡头竞争 单个厂商对价格有一定的影响力 涉及
完全垄断 单个厂商可自主决定产品的价格 涉及

垄断竞争的市场,市场有少数生产者,产品是差异化的

寡头垄断市场,市场有少数生产者,产品是趋同化的。



二、产品定价决策的方法

1、市场定价法

市场定价法的前提是产品有活跃的市场,根据相同产品的市场价格来定价,或者根据同类或相似产品的市场价格来定价。优点是有利于保持对市场的敏感性,保持对同行敏感性。


2、新产品销售定价方法

(1)撇指定价

初级定价较高,以获得短期暴利,后期随竞争者进入,再逐步降价。短期性策略,适用于生命周期短的产品。比如:手机等电子产品,刚上市时定价较高,迅速获得短期利益。


(2)渗透定价

初期定价较低,以获得市场份额,后期随着市场地位巩固,再逐步提价,长期性策略,建立长期的市场地位。比如一些新兴的互联网公司,“滴滴打车”“拼多多”等,初期以各种补贴,降低价格,吸引顾客,获得市场份额。


3、成本加成定价法

成本加成定价法又分为全部成本费用加成定价法、保本点定价法、目标利润法、变动成本定价法


4、有闲置能力条件下的定价方法

定价前提:企业具有闲置生产能力,市场需求在变化

定价原则:报价应该在变动成本与目标价格之间进行选择

只要价格高于增量成本(即变动成本)就可以接受


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